销售老兵：为什么要做销售？

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作者：鬼谷      出处：立久软件        

前几天收到一个保险销售员的推销邮件，我给她回信说我以前做了8年的保险销售，所以保险观念比较强，已经买了很多了保险了，暂时不会考虑购买保险了，她回信问我既然保险销售做得还不错，为什么不做了？我给她回了一句话：我想知道自己除了做保险销售还会做什么？
    当然，因为不知道该如何回答她的问题，所以用了这样一句话！
    离开保险销售工作岗位有几年时间了，但还是一直在从事销售方面的工作，从这个女孩的问句中不由让我想到了另外一个问题“为什么要做销售？”！
    当初做保险销售时是没有仔细考虑过这个问题的，因为需要一份工作，而刚好遇到了一份可以做保险销售的工作，所以就做了，没有仔细想过为什么要做？
    而现在仔细想想，还真是可以为自己做销售找到很多理由：

 高收入
    做销售的第一个月，我记得自己的收入是做销售前一个工作的13倍，销售人员是靠业绩提成获得收入的，所以努力做的话，致富是必然的结果；

 锻炼：
    做销售前我尽管不内向，但是不敢在人前当众说话，多年销售做下来，除了天天跟陌生人讲话外，还经常上台分享自己的销售心得，久而久之，自己又多了一种能力：当众演讲，这为后来成为培训师打下了很好的基础，这应该是做销售的一个意外收获，而这个意外收获却成了我现在的主要职业；

 学习
    销售的过程中会遇到各种各样的客户，要与各种各样的客户都能顺利交流，需要对他们所关心的事情都有所了解，所以多年来一直坚持着一个重要的原则：就是广泛学习各类知识，为自己的销售过程中顺利与客户交流积累知识储备；

 成长
    销售团队不同于其他团队，人员的晋升主要取决于销售业绩的好坏，所以业绩好的人很容易晋升，我是在做保险的第四个月晋升的主管，这个速度相对于做其他岗位的人来可能会稍快一些；而现在也会有很多企业的高管是从销售晋升的，比如格力的董明珠；

 人脉
    销售是与人打交道的工作，所以做销售的人建立人脉是一件比较容易的事情，多年销售做下来，还真发现自己的朋友遍布各行各业，这可能是做技术性工作的朋友很难达到的一个状况，有人说人脉就是钱脉，这话是有一定道理的，美国的一项研究表明，一个的成功15%靠知识，85%靠人脉，从这一条看来，从事销售的人成功的机率相对比较大了；

 好找工作
    但凡是企业都要提供产品或服务，这个过程中，销售部是必不可少的部门，换句话说就是几乎每个企业都需要销售人员，看看招聘网站各个公司招聘的最多的岗位是什么 就很容易明白这个道理了，所以从事销售的人，找起工作来，会比较容易一些；
     多年销售做下来，还从不放弃客户的过程中养成了不轻易放弃目标的习惯，而这个习惯在我后来娶到现在的老婆的过程中发挥了很的作用；
    有了这么多理由，现在如果要有人问我为什么要做销售的话，我想我的回答是：为什么不做？
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